“不管你變不變，反正我要變了？”云天化如是說。作為一家積淀深厚的企業(yè)，過去的云天化，在產品研發(fā)方面一直以生產基礎性肥料如二銨和尿素為主，而市場拓展方面，由于企業(yè)大、品牌好，云天化的產品一直有點兒“皇帝的女兒不愁嫁”的味道。而云天化的銷售團隊也有著一種不言而喻的優(yōu)越感。為什么現(xiàn)在開始鉚足勁兒轉向新型肥料的研發(fā)，并把“新產品、新市場、新模式”確立為自身的競爭戰(zhàn)略？

3月12日上午，以“創(chuàng)新 聚力 云天下”為主題的2016年云天化經(jīng)銷商營銷峰會在云南昆明拉開帷幕。此舉這意味著云天化股份開始向新型肥料進發(fā)！

創(chuàng)新 改良調理土壤

云天化如今是世界上最知名的化肥制造商之一。云天化集團總經(jīng)理胡均在致辭中說：“目前公司化肥總產能位居前茅。2015年，云天化集團位列中國企業(yè)500強189位，中國制造業(yè)500強85位。但是前幾年我們轉型升級的步子慢了，主要原因是我們創(chuàng)新驅動力不夠，我們深知，創(chuàng)新與合作才是云天化保持行業(yè)領先的唯一途徑?！?

而本次會議吹響了云天化創(chuàng)新的號角。

首先是產品創(chuàng)新。作為一家積淀深厚的企業(yè)，過去的云天化一直在生產基礎性肥料如二銨和尿素為主，但是在本次會議上，云天化推出的復合肥系列有：全水溶、全營養(yǎng)、腐植酸、控失增效、通用復合肥、作物專用肥等新型肥料。全新的包裝設計讓人耳目一新。據(jù)胡均介紹說，從2014年開始，云天化先后與世界知名特種肥料制造企業(yè)--以色列化工集團合資合作，共同成立新型肥研發(fā)中心；與云南省農業(yè)科學院合作，針對云南高原特色農業(yè)開發(fā)新產品，與中國農業(yè)大學張福鎖團隊合作，成立“云天化植物營養(yǎng)學院”等“兩院一中心。從而為云天化的產品創(chuàng)新提供了不絕的動力。

市場創(chuàng)新。為了進一步推進新型肥料的市場推廣。云天化專門成立了“云天化股份新型肥事業(yè)部”，將研、產、銷有機結合起來，在為農民提供更加高效的肥料產品的同時，會給經(jīng)銷商和農民提供更加完備的服務。

模式創(chuàng)新。云天化股份新型肥事業(yè)部市場農化總監(jiān)王生《云天化營銷模式升級》中講到：未來云天化的營銷模式轉變主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是從生產導向的經(jīng)營思維向市場導向的經(jīng)營思維的轉變；從傳統(tǒng)的貿易的營銷模式向精耕細作的營銷模式，盡可能貼近市場、貼近終端、貼近消費者；將廠商之間的合作關系由之前的博弈打造成為事業(yè)共同體乃至命運共同體，真正成為同呼吸，共命運的患難兄弟。為了推進云天化的營銷轉型升級，未來要在市場、品牌、產品、客戶、終端聚焦。正如云天化股份新型肥事業(yè)部總經(jīng)理葉健勇說到的那樣：“我們的營銷模式就是從簡單的加盟--深度分銷--深度分銷+服務。最終實現(xiàn)讓土地用上好肥料，與合作伙伴共成長！”

聚力 廠商合作共贏

“立根大地，志博云天?！碑旂H鏹有力的營銷誓言從一群著裝整齊、朝氣蓬勃的年輕小伙子們口中喊出來時，會議氣氛達到了高潮。這是云天化營銷精英團隊！云天化股份新型肥事業(yè)部黨委書記、副總經(jīng)理任亞杰說：“公司的此次轉型調整讓大家看到了更大的希望，現(xiàn)在這些小伙子們都鼓足了勁兒，準備在市場上大干一場呢！”

為了更好地服務市場，公司為每位營銷精英配備了一部農化服務車。會上，云天化股份黨委書記、副總經(jīng)理段文翰為營銷團隊授農化服務車鑰匙。

云天化股份公司總經(jīng)理李英翔說，我們這次會議的主題為何定為“聚力”，就是云天化的市場僅僅靠云天化和云天化的銷售團隊是不夠的，還需要經(jīng)銷商的跟我一起努力才能立足市場。

來自云南德宏州的沛豐農資公司總經(jīng)理寸守沛是云天化的第一代加盟商，幾年前云天化剛推出新型肥料“鎂立硼”時，他就開始在當?shù)赝七@種肥料，目前云天化的肥料在當時的市場占有率達到了70－80%。他懇切地說：“云天化之所以在當?shù)啬苓_到這么高的占有率，不是推出來的，而是比出來的。為了讓老百姓認可，當時我們把肥料給農民先用，看到效果后，再付款，就這樣一傳十、十傳百，云天化的肥料銷量在當?shù)厝〉昧吮l(fā)式增長。作為經(jīng)銷商，我們賣肥料不是要去賺農民的錢，而是通過我們的好產品和好服務去分享他們的豐收帶來的增收。這樣的錢，我們才覺得掙得當之無愧?！?

廣東國興農現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理盧世旭也深有同感，他說農民并不害怕肥料貴，而是擔心肥料施下去沒效果。在廣東，進口肥275元/袋，當?shù)剞r民照樣買來用，為什么？就是進口肥讓他們放心。而云天化的肥料質量穩(wěn)定，這幾年通過開農民會，帶著農民試驗示范，在短短的幾年間，將“鎂立硼”單品銷量在當?shù)剡_到2萬噸，問及他今年的銷售目標，他很有信心地說到：“今年的目標銷量是達到3萬噸！”

的確，與會的經(jīng)銷商對云天化此次推出的新產品、新模式予以了高度的認可。在現(xiàn)場打款送大禮的會上，許多經(jīng)銷商獲得十余次的砸金蛋的機會，到會議結束時，不到一小時，現(xiàn)場打款就突破1億元。

耘天下 作物增產提質

作為一家傳統(tǒng)肥料企業(yè)，云天化股份為什么要開始轉型，向新型肥料企業(yè)進發(fā)？

李英翔說：“一方面目前我國化肥利率很低，如果能研發(fā)出新型肥料提升肥料利用率是利國利民的好事情，也是化肥企業(yè)的責任；另一方面目前我國基礎肥料供大于求非常嚴重，國家為此也提出了要推進供應側改革。如今云天化正處于深化企業(yè)改革、推進產業(yè)轉型升級的關鍵時期。我們會越來越重視創(chuàng)新驅動力的培養(yǎng)，培養(yǎng)‘把握消費趨勢、整合客戶需求能力，產品開發(fā)與創(chuàng)新，一體化高效協(xié)同能力，營銷品牌推廣與服務能力’這四大能力，最終實現(xiàn)企業(yè)由‘生產主導型’向‘創(chuàng)新驅動型’的跨越式發(fā)展?！?

新型肥事業(yè)部黨委書記、副總經(jīng)理任亞杰在《云天化經(jīng)營回顧及未來戰(zhàn)略規(guī)劃》也提到，目前我國土壤污染問題非常嚴重，也多次曝出重金屬超標的問題，作為化肥企業(yè)，我們能做什么？就是要生產出好的肥料來修復土壤。據(jù)他介紹說：2015年云天化在云南曲靖地區(qū)大坡鄉(xiāng)進行了烤煙的種植示范，選取了一塊連作多年的土地，土地偏酸性，而且板結嚴重，地塊產量極低，有的甚至絕收。他們發(fā)現(xiàn)當?shù)乜緹煯a量低、品質差的原因是因為長年不合理施肥，導致地塊土壤的PH值只有5.3。去年云天化在這個鄉(xiāng)利用有機及生物方法對土壤進行治理修復。“我們通過利用有機肥產品提高地塊的有機質，同時專家提供種植和施肥的全程解決方案，并指導合理種植施肥，將地塊的PH值提高到6.4，土質改善后，我們成功地提高煙葉的產量，還幫農民種出了高品質的烤煙，從而讓煙農的收益的所提升。這是一個化肥企業(yè)的成就感！”

正如云天化集團總經(jīng)理胡均在致辭中所說：“秋天的收獲依賴春天的播種，云天化期待本次真誠地交流，把希望的種子撒向希望的田野！”而在云天化“創(chuàng)新聚力”的行動中，我們也看了以國家隊為代表的大型國企和中國化肥行業(yè)的希望!