新華網(wǎng)昆明3月13日電（詹晶晶）“一直以來(lái)，云天化都十分注重創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力的培養(yǎng)，借助此次峰會(huì)，云天化要進(jìn)一步把握消費(fèi)趨勢(shì)、整合客戶需求，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。農(nóng)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們要抓住機(jī)遇，將行業(yè)‘紅海’變成‘藍(lán)?！??！?2日，“創(chuàng)新?聚力?云天下”2016年云天化經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在昆明舉行，云天化股份有限公司總經(jīng)理李英翔接受記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

近年來(lái)，云天化不斷深化企業(yè)改革，推進(jìn)科技、資本、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源管理、組織模式的融合創(chuàng)新。目前，化肥行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，云天化借助本次經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)，旨在進(jìn)一步提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平和品牌影響力，并秉承綠色發(fā)展理念，著力通過(guò)創(chuàng)新與合作促使企業(yè)保持行業(yè)領(lǐng)先。

新布局 積極探索農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新模式

據(jù)介紹，云南云天化股份有限公司（簡(jiǎn)稱云天化股份），總資產(chǎn)達(dá)700億元，2015年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第115位，2015年生產(chǎn)、銷(xiāo)售各類(lèi)化肥產(chǎn)品600余萬(wàn)噸。

“云天化現(xiàn)擁有50余家二三級(jí)分子公司，具有資源優(yōu)勢(shì)，以磷產(chǎn)業(yè)為核心，致力于為農(nóng)業(yè)、工業(yè)、食品領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品及增值服務(wù)的綜合性化工企業(yè)，是全球最優(yōu)秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，中國(guó)最大的磷礦采選企業(yè)?！痹铺旎煞菪滦头适聵I(yè)部黨委書(shū)記、副總經(jīng)理任亞杰介紹，目前，云天化股份在云南、重慶、青海、內(nèi)蒙古、吉林、山東、河南、河北等10余個(gè)省市建有生產(chǎn)基地。

當(dāng)前，化肥行業(yè)存在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、企業(yè)盈利能力不斷下降等情況，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的任務(wù)十分緊迫，云天化抓住機(jī)遇，通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)體系變革，積極面對(duì)和化解產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。

據(jù)介紹，目前云天化股份設(shè)立新型肥料事業(yè)部、基礎(chǔ)肥事業(yè)部和云南云天化聯(lián)合商務(wù)有限公司三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，有9800多個(gè)加盟商（分銷(xiāo)商），在北美、南美、澳洲、中東、東南亞等地設(shè)有銷(xiāo)售公司，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布世界各地。

任亞杰在介紹“云天化經(jīng)營(yíng)回顧及未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃”時(shí)提到，在營(yíng)銷(xiāo)模式變革方面，云天化將扎實(shí)抓好云南、山東區(qū)域試點(diǎn)工作，探索新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新理念、新模式和新舉措，推動(dòng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革，打造基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

除此之外，云天化還將積極探索新的產(chǎn)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)單位、銷(xiāo)售單位的市場(chǎng)共享、利益分享和戰(zhàn)略捆綁，充分發(fā)揮產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同效應(yīng)。探索當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”模型的內(nèi)在邏輯，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)新模式。

“我們要以渠道建設(shè)和品牌建設(shè)為重點(diǎn)，打造資源、品牌、信譽(yù)、質(zhì)量集中度高的云天化良好市場(chǎng)形象，變革渠道模式?！崩钣⑾枵f(shuō)。

新理念 營(yíng)銷(xiāo)模式向“定制化”、“專業(yè)化”方向發(fā)展

當(dāng)前，我國(guó)正在從粗放、低產(chǎn)出的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向集約、高效的現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。作為肥料行業(yè)“巨頭”的云天化，也逐漸經(jīng)歷著從產(chǎn)能擴(kuò)張到產(chǎn)能過(guò)剩的過(guò)程，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。

2015年，云天化推出了“烤煙種植全程解決方案”，通過(guò)整合土壤改良、煙草營(yíng)養(yǎng)及煙草植保技術(shù)，盡可能恢復(fù)地力，解決烤煙種植連作障礙，有效減少化肥和農(nóng)藥施用量，實(shí)現(xiàn)?葉清潔生產(chǎn)，提供煙葉產(chǎn)量和品質(zhì)。

挑戰(zhàn)往往都伴隨著機(jī)遇，“烤煙種植全程解決方案”不僅幫助農(nóng)民解決了問(wèn)題，也促使云天化在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路上作出了一次有益嘗試。

據(jù)悉，云天化借助植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)院的力量，構(gòu)建基于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)化服務(wù)體系，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)培訓(xùn)，組建專業(yè)農(nóng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)和外聘專家團(tuán)隊(duì)兩位一體的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍，構(gòu)建起基于作物種植鏈的“總部-區(qū)域-基層”三級(jí)新型農(nóng)化服務(wù)體系，為廣大農(nóng)戶、種植大戶提供科學(xué)的作物營(yíng)養(yǎng)全程解決方案，促進(jìn)公司從“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)產(chǎn)品+賣(mài)服務(wù)”，從“制造型”企業(yè)向“制造服務(wù)型”企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

目前，云天化結(jié)合市場(chǎng)變化、農(nóng)資發(fā)展趨勢(shì)和農(nóng)業(yè)發(fā)展方向，積極推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的整合與協(xié)同，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式，推動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)模式朝定制化、個(gè)性化、專業(yè)化方向發(fā)展。

李英翔表示，在這樣的發(fā)展背景下，對(duì)云天化的團(tuán)隊(duì)建設(shè)也提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。

“首先要明白產(chǎn)品是為誰(shuí)服務(wù)的，我們的產(chǎn)品看似是為經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)民服務(wù)，其實(shí)我們的產(chǎn)品是為作物服務(wù)的，因此要抓住產(chǎn)品的屬性，促使?fàn)I銷(xiāo)模式的升級(jí)?！崩钣⑾枵f(shuō)，“未來(lái)我們的營(yíng)銷(xiāo)人員，要具備綜合素質(zhì)，不僅要懂肥料的制造，了解作物，還要了解土壤需要什么樣的肥料，只有這樣的企業(yè)和產(chǎn)品才具備更長(zhǎng)久的生命力?！?

新方向 綠色發(fā)展助推轉(zhuǎn)型升級(jí)

2015年，農(nóng)業(yè)部制定了《到2020年化肥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》和《到2020年農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)行動(dòng)方案》，以解決長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在肥料利用率低、用肥不科學(xué)、以及農(nóng)業(yè)面源污染等情況。

李英翔認(rèn)為，目前中國(guó)的施肥技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到先進(jìn)國(guó)家的水平，還存在“要想作物生長(zhǎng)得更好，就要多施肥”的誤區(qū)。

對(duì)此，云天化除了推出測(cè)土配方解決亂施肥的情況以外，還不斷的提升產(chǎn)品品質(zhì)。

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵在于培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，云天化加大了科技研發(fā)力度，研發(fā)出一系列高科技含量、高附加值的產(chǎn)品并投入市場(chǎng)銷(xiāo)售。

據(jù)悉，云天化與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源環(huán)境與糧食安全研究中心主任張福鎖教授專家團(tuán)隊(duì)組建了云天化植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)院、云天化國(guó)際植物營(yíng)養(yǎng)研究院、云天化農(nóng)業(yè)研究中心，開(kāi)展深層次的植物營(yíng)養(yǎng)和農(nóng)業(yè)研究，同時(shí)還與四川大學(xué)共建“專家工作站”，實(shí)現(xiàn)高純度磷酸一銨關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。目前，云天化股份獲得省部級(jí)以上科技獎(jiǎng)勵(lì)累計(jì)54項(xiàng)，其中國(guó)家級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)4項(xiàng)，省部級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)50項(xiàng)。

除此之外，李英翔說(shuō)，要解決農(nóng)業(yè)面源污染等問(wèn)題，還需要在化肥的質(zhì)量監(jiān)管上加大力度，控制肥料的品質(zhì)，在作物生長(zhǎng)過(guò)程中合理施肥。

“肥料關(guān)乎農(nóng)作物的生長(zhǎng)，我認(rèn)為應(yīng)該推進(jìn)關(guān)于肥料的立法工作，加強(qiáng)對(duì)肥料的監(jiān)督，促使肥料行業(yè)綠色發(fā)展。”

機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存

因此，在當(dāng)前化肥產(chǎn)能過(guò)剩和“2020年化肥施用零增長(zhǎng)”的背景下，李英翔認(rèn)為，去產(chǎn)能并不是簡(jiǎn)單的壓縮產(chǎn)能，相反，是促使企業(yè)順應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)需求，圍繞“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”五大關(guān)鍵點(diǎn)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)企業(yè)供給側(cè)改革，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益。

“簡(jiǎn)單的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整已經(jīng)不能完全順應(yīng)農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求，還需要提升服務(wù)，轉(zhuǎn)變未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式，目前云天化就已經(jīng)開(kāi)始把農(nóng)化服務(wù)放到了營(yíng)銷(xiāo)模式之中?！崩钣⑾枵f(shuō)，2016年是“十三五”開(kāi)局之年，也可以說(shuō)是化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“元年”，在他看來(lái)，云南乃至全國(guó)的農(nóng)業(yè)還有巨大的發(fā)展空間，云天化也將逐步的走出當(dāng)前傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)對(duì)企業(yè)發(fā)展造成的局限，云天化將繼續(xù)深化改革，轉(zhuǎn)變觀念，打好企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之戰(zhàn)。