2月12日以“創(chuàng)新?聚力?云天下”為主題的2016云天化經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)在昆明云安會(huì)都國(guó)際會(huì)議中心舉行，參加此次會(huì)議的經(jīng)銷(xiāo)商約有近500人，主要集中在云南、貴州、四川、重慶及華南等地，另外還邀請(qǐng)了包括人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國(guó)資訊網(wǎng)、云南日?qǐng)?bào)等在內(nèi)的主要行業(yè)媒體參與，會(huì)議在莊嚴(yán)的國(guó)歌及廠歌聲中拉開(kāi)帷幕。

會(huì)議由云天化集團(tuán)總經(jīng)理胡均致開(kāi)幕詞，胡總對(duì)參與此次會(huì)議的嘉賓表示了由衷的感謝，并表示云天化目前正處于深化企業(yè)改革、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，未來(lái)將會(huì)由“生產(chǎn)主導(dǎo)型”向“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型”轉(zhuǎn)變，在此期間希望大家繼續(xù)支持云天化的發(fā)展。

之后云天化股份新型肥事業(yè)部黨委書(shū)記，副總經(jīng)理任亞杰以蘇格拉底的哲學(xué)命題“我是誰(shuí)，我來(lái)自哪里，我將往哪里去”為主線，深有感觸的介紹了云天化的發(fā)展歷程及近些年的改革動(dòng)態(tài)，客觀分析了云天化的發(fā)展優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)、未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，并針對(duì)云天化目前推出的新型肥料產(chǎn)品做了詳細(xì)介紹，表示“當(dāng)前化肥產(chǎn)能過(guò)剩已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整成為企業(yè)面臨的重要問(wèn)題，云天化早在幾年前就已經(jīng)開(kāi)始布局，成立云天化植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)院，云天化國(guó)際植物營(yíng)養(yǎng)研究院、云天化農(nóng)業(yè)研究中心及智能肥微工廠，并與以色列ICL成立合資公司，利用國(guó)外的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)從而打造云天化獨(dú)特的新型肥料產(chǎn)品”。

云天化股份新型肥事業(yè)部市場(chǎng)農(nóng)化部王生總監(jiān)豪情滿懷的介紹了云天化的“三大轉(zhuǎn)變、五大聚焦”，并從七個(gè)方面詳細(xì)闡述了云天化的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)，表示到2018年將推出各種作物解決方案，最終實(shí)現(xiàn)“讓土地用上好肥料，與合作伙伴共成長(zhǎng)”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略愿景。

會(huì)議期間還接受了包括中國(guó)資訊網(wǎng)在內(nèi)的各家咨詢(xún)媒體機(jī)構(gòu)的采訪，針對(duì)大家關(guān)注的云天化發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、對(duì)目前農(nóng)業(yè)的看法等問(wèn)題，云天化股份總經(jīng)理李英翔、副總經(jīng)理吳長(zhǎng)瑩及新型肥事業(yè)部總經(jīng)理葉健勇均一一做了精彩的分析。

李英翔表示，目前中國(guó)的施肥技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到先進(jìn)國(guó)家的水平，但產(chǎn)能卻出現(xiàn)了過(guò)剩，而去產(chǎn)能并不是簡(jiǎn)單的壓縮產(chǎn)能，相反，是促使企業(yè)順應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)需求，圍繞“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”五大關(guān)鍵點(diǎn)，堅(jiān)定不移地推進(jìn)企業(yè)供給側(cè)改革，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不斷提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和效益。另外對(duì)記者提出的關(guān)于土壤過(guò)量施肥導(dǎo)致的土壤酸化等問(wèn)題表示要對(duì)化肥進(jìn)行立法監(jiān)督，“肥料關(guān)乎農(nóng)作物的生長(zhǎng)，我認(rèn)為應(yīng)該推進(jìn)關(guān)于肥料的立法工作，加強(qiáng)對(duì)肥料的監(jiān)督，促使肥料行業(yè)綠色發(fā)展”。

對(duì)于完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，向種植業(yè)、糧食貿(mào)易方向發(fā)展的問(wèn)題，吳長(zhǎng)瑩表示“云天化這些年一直在這方面嘗試，并取得了重要進(jìn)展，如在東北地區(qū)大面積承包河灘荒坡進(jìn)行土壤改造取，實(shí)現(xiàn)了糧食的高產(chǎn)。另外在云南改造地產(chǎn)田、酸化田的嘗試中也取得了可喜的成果，未來(lái)十三五中云天化將繼續(xù)完善農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，培育公司新的贏利點(diǎn)”。

對(duì)于新型肥料的研發(fā)和銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)，葉健勇表示這是基于云天化“兩院一中心”的平臺(tái)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以農(nóng)業(yè)為目標(biāo)所進(jìn)行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，是不同于基礎(chǔ)肥的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。

“我算是第一代云天化的經(jīng)銷(xiāo)商，主推的就是云天化的產(chǎn)品，占我們當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的60-70％...將渠道下沉，以直營(yíng)店為主，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一有一家旗艦店，并統(tǒng)一零售價(jià).....另外目前主要在解決農(nóng)資經(jīng)營(yíng)最后一公里的問(wèn)題，每村選擇一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，讓他們幫助農(nóng)戶運(yùn)輸，減少中間環(huán)節(jié)，讓利于民……我們賣(mài)肥料不是要去賺農(nóng)民的錢(qián)，而是通過(guò)我們的好產(chǎn)品和好服務(wù)去分享他們的豐收帶來(lái)的增收”，這段質(zhì)樸而真誠(chéng)的話出自于隴川沛豐農(nóng)資公司寸守沛董事長(zhǎng)的口中，這位略顯緊張卻又充滿自豪的縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商就是云天化千千萬(wàn)萬(wàn)經(jīng)銷(xiāo)商中的普通一員，平凡但不平庸，內(nèi)心充滿了對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛(ài)，對(duì)農(nóng)民的誠(chéng)信，對(duì)云天化品牌的忠誠(chéng)。據(jù)了解，這也是基礎(chǔ)肥事業(yè)部總經(jīng)理葉健勇親自發(fā)掘的客戶，伴隨著公司走過(guò)了幾十年的風(fēng)雨歷程。

作為云天化在廣東最大的經(jīng)銷(xiāo)商，廣東國(guó)興農(nóng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展公司與云天化的合作雖然時(shí)間并不長(zhǎng)，但以其優(yōu)秀的員工隊(duì)伍、成熟的推廣模式、完善的作物解決方案，把上市不到三年鎂立硼就賣(mài)出了近2萬(wàn)噸，董事長(zhǎng)盧世旭表示，“農(nóng)民不怕貴，這從我們廣東遍地都是進(jìn)口肥品牌就可以看出來(lái)，關(guān)鍵的是擔(dān)心肥料施下去沒(méi)效果，云天化的肥料質(zhì)量穩(wěn)定，通過(guò)這幾年的示范田、農(nóng)民會(huì)，逐漸接受了云天化品牌，我們有信心將今年的鎂立硼賣(mài)到3萬(wàn)噸”。

不僅這些經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)云天化充滿了信心，而且那些終端大戶經(jīng)過(guò)大浪淘沙和廣泛試用，云天化的產(chǎn)品以實(shí)實(shí)在在的效果更是贏得了他們的信任。國(guó)內(nèi)目前最大的咖啡種植企業(yè)－－凌豐產(chǎn)業(yè)集團(tuán)以“公司+農(nóng)戶”的模式種植了近24萬(wàn)畝咖啡，對(duì)肥料的需求是看得見(jiàn)的，而這位“咖啡大王”樂(lè)世榮身上不僅具有著商人的精明，更有農(nóng)民的樸實(shí)，“我今年拿出了2500畝咖啡地進(jìn)行測(cè)土，根據(jù)測(cè)土結(jié)果給出適合的配方肥，若效果明顯，那么以后我將會(huì)全部用上云天化的肥料”。

無(wú)論是大型代理商還是普通經(jīng)銷(xiāo)商，抑或是種植大戶來(lái)說(shuō)，云天化這頭肥料的“巨象”已經(jīng)開(kāi)始了華麗的轉(zhuǎn)身，而穩(wěn)定的產(chǎn)品、精耕細(xì)作的營(yíng)銷(xiāo)模式和貼心的服務(wù)使得大家對(duì)于云天化的未來(lái)充滿了希望，對(duì)于與云天化的合作充滿了希望。

“創(chuàng)新?聚力?云天下”，云天化這艘肥料巨擎的變革，必將深深影響到整個(gè)行業(yè)，從而帶動(dòng)中國(guó)化肥行業(yè)煥發(fā)出新的勃勃生機(jī)。