7月10日，云南昆明西南一隅的草埔鎮(zhèn)，肥料供給側(cè)改革調(diào)研組悄然而至。

剛出草埔收費站，一座以殼牌煤氣化爐為中心的“化工城”-- 云天化股份有限公司（以下簡稱“云天化股份”）下屬天安化工，赫然出現(xiàn)。這里坐落兩套磷肥行業(yè)堪稱經(jīng)典的“836”生產(chǎn)項目（80萬噸硫酸、30萬噸磷酸、60萬噸磷銨），同時還配套50萬噸合成氨、40萬噸重鈣、20萬噸一銨，磷肥總產(chǎn)能達到180萬噸。單個園區(qū)有這樣的產(chǎn)能規(guī)模，整個亞洲屈指可數(shù)。

2005年，伴隨我國磷銨實現(xiàn)自給自足的步伐，天安化工的兩套“836”項目陸續(xù)建成投產(chǎn)，與該項目配套的煤氣化合成氨裝置，曾一度打破滿負荷連續(xù)運行157天的世界紀錄，在我國化肥史上功勛卓著。而這里，對于年產(chǎn)各類化肥約800萬噸的云天化股份而言，僅是冰山一角。

當日，由中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會、中國化工報社、石油和化學工業(yè)規(guī)劃院、中國氮肥工業(yè)協(xié)會、中國化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、金正大集團等單位代表10余人組成的肥料供給側(cè)改革調(diào)研組，從天安化工開始，對云天化股份進行了深入考察。在去年遭遇虧損之后，今年云天化如何打出翻身戰(zhàn)？隨著調(diào)研推進，答案正在清晰。

過往的驕傲：

首套“大磷銨” 十年樹典范

一走進云天化股份子公司天安化工，老牌國有化工廠的感覺迎面撲來，廠區(qū)干凈、異味全無，放眼望去除了調(diào)研組人員和企業(yè)陪同人員，幾乎看不到工人。

在調(diào)研當天，兩套“836”裝置均在滿負荷生產(chǎn)。天安化工總經(jīng)理郭成崗?fù)嘎?，云天化近期接?.5萬噸的出口訂單，企業(yè)正在趕工出貨。

圈內(nèi)人都知道，天安化工的“836”裝置意義非凡：始建于2005年，是我國首套實現(xiàn)國產(chǎn)化的大磷銨項目，在成功開車運行后，該裝置在多個省份廣為復(fù)制?？梢院敛豢鋸埖刂v，該“836”裝置的成功國產(chǎn)化，在加速我國磷銨自給自足進程上，有著不可替代的價值。

十多年過去了，這套裝置經(jīng)過不斷的技改和更新，已經(jīng)實現(xiàn)了自動化控制，而且在能耗、排放等多項環(huán)保指標上，堪稱典范。聞名大江南北的金富瑞、三環(huán)、白鷴等品牌二銨，與它也密切相關(guān)。

在天安化工的出貨車間，經(jīng)典咖啡色二銨堆成小山，顆粒保持著十多年來的均勻、圓滑。郭成崗隨手抓起一把二銨，輕搓一下?！皬钠废?、含量、顆粒均勻度來講，我們的二銨一直是老國企的品質(zhì)。”郭成崗說，在生產(chǎn)成本控制上，我們在業(yè)內(nèi)也是數(shù)一數(shù)二，但仍然難以盈利，最大的問題是過剩太嚴重了。

如今的抉擇：

立足老品牌 猛攻新陣地

在上市20年歷史中，云天化股份有3年曾出現(xiàn)過虧損，去年的虧損讓企業(yè)倍感壓力。作為下轄20家分子公司的磷肥航母，云天化股份想調(diào)整，難度很大。

云天化股份副總經(jīng)理易宣剛認為，船大調(diào)頭難，但圍繞供給側(cè)改革，云天化股份今年以后仍將在5個方面努力調(diào)整結(jié)構(gòu)。

一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：云天化要立足化肥，同時發(fā)展非肥產(chǎn)品，比如鋰電膜等新能源產(chǎn)品、食品級磷酸等精細磷化工產(chǎn)品等。

二是調(diào)整肥料結(jié)構(gòu)：努力調(diào)低普通磷銨、重鈣等基礎(chǔ)性過剩產(chǎn)品的占比，提高功能性肥料、緩控釋肥、水溶肥、中微量元素肥等產(chǎn)品的比重，同時重點研發(fā)具有云天化獨家技術(shù)優(yōu)勢的新型增效肥料。

三是調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，與以色列等成立合資公司等等，把國有企業(yè)的固有優(yōu)勢和外資靈活性、高效率結(jié)合起來。在二三級公司，與民營資本結(jié)合，盤活機制。

四是調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。此前公司磷肥的主要市場是西北、東北、華北，最遠到哈爾濱的運距甚至達到4441公里。隨著鐵路運價等方面調(diào)整，運輸占銷售成本比例大幅增加。單單運到到山東的運費較四五年前漲了3倍，但售價卻基本沒變化。未來要依托產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，把銷售主戰(zhàn)場逐步向南方省份轉(zhuǎn)移。

五是調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)。云天化的長項是生產(chǎn)制造，產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷等方面是“短板”。以前云天化股份研發(fā)驅(qū)動力是各子公司，目前云天化已經(jīng)有國家級研發(fā)中心，與以色列也合作成立了研發(fā)中心，我們會把研發(fā)從股份公司層面重視起來，以新品研發(fā)驅(qū)動企業(yè)調(diào)整。在營銷方面，云天化也正在利用社會化招聘等形式，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)，加強銷售力量。初步來看，未來，新型肥與基礎(chǔ)肥的銷售比例要達到2:8。

哪些新品將成為云天化股份猛攻的目標？據(jù)云天化股份研發(fā)中心副總經(jīng)理張應(yīng)虎透露，增效、增值類磷銨和含微生物有機質(zhì)的肥料，已經(jīng)成為研發(fā)重點。此外，公司已經(jīng)在攻關(guān)高活性黃腐酸技術(shù)，這有望成為公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的下一個發(fā)力點。

未來的希冀：

企業(yè)想發(fā)力 政策得給力

云天化是國有企業(yè)：作為企業(yè)，得盈利；身為國有，也得盡責。這一系列盡職盡責的本分，也成為云天化不得不提的痛點。

一方面，只做真不造假，競爭壓力大。在當前魚龍混雜的肥料市場中，云天化股份不得不承受劣質(zhì)低價競爭，甚至是假冒產(chǎn)品的競爭。據(jù)云天化初步統(tǒng)計，每年仿冒云天化旗下品牌銷售的肥料，就不下百萬噸。為此，云天化不得不成立了專門的打假小組開展打假維權(quán)，該項工作還得到了云南省工商局和國家工商總局的高度重視，6月28日國家工商總局競爭執(zhí)法局還在昆明召開“云天化”案件查辦工作會，要求各?。ㄊ袇^(qū)）高度重視“云天化”重大仿冒侵權(quán)案件查辦，維護云天化的合法權(quán)益。

另一方面，環(huán)保成本巨大。為把開采完的礦山建成綠水青山，云天化需要斥資6億~7億用于覆土植被。同樣建一套新產(chǎn)能，國企需要付出的環(huán)保設(shè)備投入，遠高于其他企業(yè)。

這兩點，既是大型化肥國企與生相伴的驕傲，也是不得回避的痛處。

調(diào)研期間，云天化股份相關(guān)負責人還就相關(guān)政策支持，代表行業(yè)發(fā)出呼聲：一是增值稅的抵扣，可否把財務(wù)融資環(huán)節(jié)的成本列入抵扣范圍，減少企業(yè)融資成本；二是取消三元復(fù)合肥出口關(guān)稅，讓質(zhì)量可靠的優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品可以走出國門；三是調(diào)整復(fù)混肥一品一登記政策，減少企業(yè)產(chǎn)品調(diào)整升級的阻力；四是嚴控磷礦開采，從上游磷礦源頭控制倒逼企業(yè)在磷資源綜合利用上苦練內(nèi)功、科技創(chuàng)新。（中國石油和化工）